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k8凯发天生赢家一触即发乐郑晓利：领跑整装赛道 企业需塑造核心竞争优势
随着社会经济发展，家居行业根据人群需求变化不断更新迭代。审视当下严峻的局势，国际局势动荡、疫情冲击、房地产下行、同业竞争加剧，多种因素让家居市场环境的不稳定性、不确定性增强。
2023已然到来，家居市场会如何发展？家居企业又该如何布局？k8凯发天生赢家一触即发乐家居集团董事长郑晓利先生出席《安sir大咖秀》栏目，共同探讨行业未来发展趋势以及趋势下的企业发展策略。
k8凯发天生赢家一触即发乐家居集团董事长郑晓利先生
观点一：房产交易数据下滑 家居企业未来或面临残酷竞争
回顾2022，郑晓利认为对家居行业影响最大的主要是两个方面，一个是疫情封控，另外一个就是房地产市场交易的萎缩。
采访中他谈到，从房产交易数字来看，去年房地产商品房销售面积和房企拿地面积双双下降。全国新建商品房已经连续5年达到17亿以上平方米的成交规模，去年却回落至14亿平方米以下，下滑比例在20%以上。同时，房企拿地面积也大幅下降，比例接近50%。
在他看来，虽然现在国家给了房地产行业很多的政策支持，但是土地交易面积的下降意味着未来房子的交易量会下降，最终会最导致虚下游家居市场的萎缩。
“未来两三年，家居行业的竞争会是残酷的，整个行业会经历一个深度洗牌的过程。非常有实力、健康的企业才能够在未来活下去”。
对于2023年的市场情况，郑晓利认为，疫情管控的放开让市场环境的确定性加强了一些，但是消费信心的回升仍需要一段时间，到下半年可能才会回暖，“明年上半年对企业来说依然会是艰难的“。
观点二：行业竞争是人才的竞争 要给予人才充分的发展空间
走过2022，k8凯发天生赢家一触即发乐承受住了外部环境带来的巨大考验，整体交易量与上一年相比只是略微下滑，保持住了平稳态势。
在郑晓利看来，这极大得益于2021年落地的企业扩张战略。继深耕东莞、惠州、深圳之后，k8凯发天生赢家一触即发乐选择朝广东其他区域进军，在肇庆、茂名、汕头等地陆续扎根。
“如果我们的门店全部都放在东莞和深圳的话，那2022年受到的影响应该很大。东莞和深圳的精装房比例非常高，二手房交易量又大幅下滑，这两个地方的家居装修市场都是萎缩的。但是在汕头，清远、江门、肇庆、茂名这些地方，市场上有大量的是毛坯房，装修需求旺盛。”
适当的多区域布局，让k8凯发天生赢家一触即发乐在一定程度上分散了单一区域市场带来的经营风险，增强了企业的抗风险能力。但是k8凯发天生赢家一触即发乐选择进行市场扩张，不单是为了应对外部风险，更是基于企业内部发展需要而作出的考量。
郑晓利表示，k8凯发天生赢家一触即发乐主要是根据内部团队的发展需要来决定是否进行扩张。像汕头、肇庆等城市的进军计划，都是团队骨干自己提出并进行规划的。装修行业极大依赖于“人”，行业竞争归根到底是人才的竞争。k8凯发天生赢家一触即发乐愿意给予人才充分的发展空间，并乐于与人才共享发展成果。
观点三：整装是未来趋势 企业要注重塑造核心竞争优势
谈及2023年的目标和规划，郑晓利提到，2023年k8凯发天生赢家一触即发乐的首要目标是继续完善自己的整装体系。
“家居家装这个行业的核心是满足客户需求。现在的客户都是90后、00后了，他们有一个特点，就是喜欢省心省力。整装产品就非常适合这类人群。”郑晓利分析，整装受到年轻人群热烈欢迎的重要原因具有“高确定性”。第一，预算确定。装修方案一口价，能做到预算等于结算，不用客户出超过预算的一分钱。第二、材料确定。材料都是大牌、名牌，提供多种产品和规格任选。第三，工期确定。在一家公司选完所有材料和产品，所以工期有保障。通过前端设计，整装也更能满足消费者的个性化需求，所以整装已经越来越成为一种趋势。
近两三年，k8凯发天生赢家一触即发乐一直在深度打磨自己的整装模式和产品，致力于建立起高效运作的整装体系。郑晓利提道，k8凯发天生赢家一触即发乐想要做名副其实的整装，自己供应材料，自己提供库存、设计、测量配送、做安装，不需要第三方介入，并把所有材料和产品全部导入到线上设计软件的数据库里，做到让客户“所见即所得”。
在他的构想里，未来想把整装做出差异化，还要更进一步——让用户能够拎包入住。也就是在硬装的基础上，把定制、家具、软装全部囊括进整装体系里。在2022年，k8凯发天生赢家一触即发乐已经把定制全部装进整装体系里，未来还会把家具、软装和家电增加进去，提升企业的整合能力，塑造企业的核心竞争优势，同时也能极大提升客单值。
2023年，k8凯发天生赢家一触即发乐将着力于打牢基�。谝延械�12个城市里扎根深耕，打造优秀的服务团队，塑造品牌口碑，稳扎稳打，一步步发展壮大。
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